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一輛車多少錢，顯然這不是個好問題，因為他不懂，所以沒有表明需求。導購員怎么做的，她并沒有回答，而是間接否定了這個問題，然后引導購車者講出需求。確定價格的過程，也就是表達需求的過程。
不懂自然覺得貴，顧客詢問app價格時也是如此。如何做到即使客戶不懂，但能讓他接受是關鍵。可以用類比的方法。
我們來看一下奧迪A4L，該車系在售的共有21款，單純比較發動機，有1.8T L4、2.0T L4、3.0T V6三種，對比官方報價，1.8T L4版低27萬，3.0T V6版低57萬，即使同一車系，外觀基本一致，價格差卻有30萬之多。主要原因還是在需求上，需求影響價格。
做一個app也是如此。如上圖，商品管理模塊的功能有很多，只是輸入、存儲、查詢等基本功能的話，價格肯定要比有復雜功能的便宜。道理就如同奧迪A4L的發動機一樣。
需求確定之后，定制app的功能、質量、定制技術的復雜程度、所需投入的時間人力等也就基本確定，開發商便據此報價。關于價格，業界并沒有標準可以參考，因為影響定制app價格的因素有很多，但始終離不開需求兩個字。需求越高，開發的復雜程度也就越高，費用自然也就越高。
回到的問題上，定制一個app需要多少錢？定制app不同于在超市購物，它更類似于買車，引導客戶講明需求并接受價格，這才是正確的姿勢。
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